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第94章成品和定价(第1/2页)
接下来的整整五天，承华殿彻底成了一个黑心小作坊。
朱樉光着膀子，两只胳膊肿了一大圈，每天连拿筷子都哆嗦。他手里抡着一根粗木棍，在一个半人高的大木盆里疯狂搅和着猪油和碱水。
朱橚倒是乐在其中，这几天他把太医院的药材库翻了个底朝天，提炼出好几种花香精油，此刻正小心翼翼地往盆里滴加桂花汁。
朱棡抱着账本，蹲在旁边，眼睛死死盯着那些逐渐成型的糊状物，手指在算盘上劈啪作响，脑子里全是在算钱。
朱棣负责跑腿，买模具、定木盒，忙得脚不沾地。
至于朱标……朱标负责在旁边看着，偶尔给几个弟弟端茶倒水擦擦汗。
到了第六天，成品终于摆在了大殿的桌案上。
一共三种。
林远拿起第一块。灰扑扑的，四四方方，没有任何花纹，凑近了闻还有点淡淡的油脂味。
“这是第一种，普通版。”林远把肥皂抛给朱樉，“秦王殿下，这几天你搅出来的全都是这个。去污能力极强，洗衣服洗手洗澡都能用。平头百姓的居家必备。”
朱棡翻开账本，看了一眼上面密密麻麻的数字：“先生，这东西成本不到两文钱。”
“卖十文。”林远直接拍板。
接着，林远拿起第二块。这块颜色微黄，表面打磨得很光滑，还没靠近，就能闻到一股浓郁纯正的桂花香气。
“第二种，香氛版。”林远递给朱橚，“周王殿下的手艺不错，这桂花味提炼得极好。”
朱棡又报数：“加了桂花精油，成本涨了一文。算上雕花的木模具，满打满算成本三文半。”
“卖五十文。”林远毫不犹豫。
最后，林远伸手，缓缓揭开桌上那个极其精致的紫檀木锦盒。
盒子里垫着明黄色的丝绸。
丝绸正中央，躺着一块晶莹剔透的圆形肥皂。
表面不仅雕刻着繁复的牡丹花纹，在光线的照射下，肥皂内部还闪烁着点点金光，透着一股子难以言喻的奢华感。
几个皇子全凑了过来，连朱标都忍不住伸长了脖子。
“先生，这块怎么这么好看？”朱棣咽了口唾沫，眼睛都直了。
“加了金箔碎屑，还有周王殿下磨的珍珠粉。”林远把锦盒转了个圈，让所有人都能看清，“为了去猪油味，里面还加了最顶级的西域龙涎香。”
朱棡的手指在算盘上扒拉了两下，抬起头，声音有点虚：“先生，这块成本高了点。金箔和珍珠粉虽然用得极少，但紫檀木盒子贵。算下来，这一套的成本得有三十文。”
林远把锦盒盖上，发出一声清脆的“啪”。
“卖一百两。”
承华殿里瞬间安静了。
朱棡手里的算盘“吧嗒”一声掉在地上。
朱樉瞪着铜铃大的眼睛，指着那个盒子，嘴皮子都在哆嗦：“多少？一百两？一百两白银？！”
“对。”
“先生，你疯了还是我聋了？”朱棣直接跳了起来，“三十文的东西，你卖一百两？这玩意能吃还是能长生不老？谁买谁是冤大头啊！”
朱标也觉得太过分了：“先生，这恐怕不妥。一百两银子，够寻常百姓家吃用十年了。就买这么一块洗手的东西？这……这太离谱了。”
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林远拉过一把椅子坐下，翘起二郎腿。
“殿下们，咱们赚的就是冤大头的钱。”
林远指着那个紫檀木盒子。
“你们觉得一百两贵，那是因为你们知道它的成本只有三十文。但外面的豪绅知道吗？他们不知道。”
“对于江南那些家里地窖藏着几百万两现银的盐商、粮商来说，一百两算钱吗？那叫九牛一毛。”
林远敲了敲桌面，加重语气。
“他们买的根本不是肥皂。他们买的是这紫檀木盒子，是这上面的金箔，是里面那一丝西域龙涎香。更重要的是，他们买的是‘别人买不起’的优越感。”
“只要咱们把这东西的身份抬上去，告诉他们，这是大明最顶级的物件，只有身份最尊贵的人才配用。别说一百两，你就是卖两百两，他们也会抢破头往家里搬。”
几个皇子听得一愣一愣的。
朱棡把地上的算盘捡起来，咽了口唾沫：“先生，这买卖要是做成了……皇家商行一年能赚多少钱？”
“掏空江南豪绅的地窖，绝对不是一句空话。”林远笑了笑。
东西做出来了，接下来就是怎么卖。
朱棣拍着胸脯打包票：“先生放心，明天我就让人把这三种肥皂全摆到皇家商行的柜台上。把那一百两的至尊版摆在最显眼的地方，派两个伙计在门口敲锣打鼓地喊，绝对能卖空！”
林远看着他，摇了摇头。
“燕王殿下，要是按你这么干，我保证那一百两的肥皂，一年都卖不出去一块。”
朱棣不服气：“凭什么？”
“我问你。”林远竖起一根手指，“京城里那些有钱的达官贵人、豪绅阔太，平时买东西，是自己去逛街，还是派下人去买？”
朱棣愣了一下：“当然是派下人去。那些贵妇人哪有天天抛头露面的。”
“这就对了。”林远一拍手，“下人去商行买东西，看到一块从来没见过的、号称能洗脸洗手的猪油疙瘩，标价一百两。他敢掏钱买吗？”
朱棣张了张嘴，没说出话来。
“他不敢。”林远自己给了答案，“一百两银子，万一买回去主子不喜欢，或者觉得被坑了，这下人得被打断两条腿。下人只会买那些主子交代好的、大家都认的贵重物件，比如极品玉器、百年老参。”
林远端起茶杯喝了一口。
“所以，这东西摆在店里靠口碑自然发酵，太慢了。咱们现在最缺的就是时间。扬州那边抄家的事情一出来，朝廷到处都要用钱，咱们得在最短的时间内，把这肥皂的名气打出去。”
朱标听明白了。
“先生的意思是，得让那些达官贵人自己知道这东西的好处，主动派人来买？”
“对。”
朱标皱起眉头：“可他们整日待在深宅大院里，怎么才能让他们知道？”
林远放下茶杯，视线在五个皇子身上扫了一圈。
那眼神，看得朱樉几个人后背发毛。
“先生……你这眼神什么意思？”朱棣往后缩了缩。
“这就要靠几位殿下稍微帮个忙了。”林远露出了一个极其和善的微笑。