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第720章算一笔账(第1/2页)
陆一北思考了一下，抬手朝顾清禾招了招。
“清禾，把计算器和本子拿过来。”
“我们算一次账，看看利润到底有多少。”
顾清禾从旁边拿来计算器和笔记本，坐到了陆一北身边。
陆一北接过本子，翻开空白页。
“我们这么多赚钱的生意，如果利润太低的话，不做也罢。”
安德鲁朝珍妮佛示意了一下。
珍妮佛原本抱着文件站在一旁，见状气呼呼地重新坐下，闭上眼睛。
“奥姆尼静。”
“目前我们在欧洲和北美的销售价格，是五十万刀乐一针。”
“一针能管一年左右。”
“它可以让肺癌停止生长，但不是消灭肿瘤。”
“目前只对中期患者有用。”
她停了停，又报出眼下的产能。
“我们华盛顿的核心工厂，一年只能生产一万针左右。”
“光这一款药，一年的销售额就是五十亿刀乐。”
顾清禾在本子上写下“五十亿”，又在旁边标了“销售额”。
她特意将这个词圈起来，免得后面算着算着，谁把流水直接叫成利润。
珍妮佛继续说道。
“设备是当时找西门子定制的，价格四十五亿刀乐。”
“每针的材料成本大概三千刀乐。”
“人工成本，每针两万刀乐左右。”
顾清禾按着计算器，嘴里跟着念了一遍。
“一万针，材料三千万，人工两亿。”
“也就是说，光设备就已经占了四十五亿。”
她把计算器放下，转头看向珍妮佛。
“所以你觉得，五十亿的销售额扣掉设备、材料和人工，利润不够理想？”
顾清禾又把计算器拿了回来，在本子边上写了几行。
“按一万针算，材料加人工是两亿三千万。”
“再扣掉四十五亿的设备成本，账面上大约还有两亿七千万。”
她把最后一个数字圈起来，又补了一句。
“这还没把其他经营费用算进去。”
这回陆一北也凑近了一点，低头看她写下的计算过程。
如果只看第一年，设备的钱确实是一笔大投入。
但设备不是每年都要重新买一遍。
顾清禾又在旁边写了个“后续年份”，没急着给结论。
珍妮佛说的是不值得，并不代表生意没有利润。
定价、销量和长期运营，得拆开来逐项看。
珍妮佛睁开眼睛，直直看着她。
“在本地销售价格如果远低于现在的价格，我认为没必要在这里做。”
“收益太少，不值得。”
这几句话落在顾清禾耳朵里，像针一样扎了过来。
她握着笔，脸上还维持着平静，心里已经飞快地把那几笔数字过了一遍。
好好好。
原来你们都是这么玩的。
怪不得自己没跟陆老六之前，总觉得赚钱那么难呢。
哦，原来都让你们这些黑心资本家给挣走了。
一年的销售额，就足够把设备费用兜住大半。
再算上材料和人工，剩下的账面空间也相当可观。
设备又不是只用一年，后面的产出还在继续。
她把本子转向陆一北，手指点了点自己圈出的数字。
“这是营业收入，不是净利润。”
陆一北看着那行字，点了点头。
顾清禾又把几笔成本列在下面。
“不过设备成本是一次性的。”
“材料和人工加起来，每针两万三千刀乐，按一万针算，一年大概两亿三千万。”
她说完，笔尖停在那串数字后面。
账目里还有其他支出，但只看现在这几项，生意显然不能简单地说成不挣钱。
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珍妮佛靠回椅背，没否认她算出的数字。
“我说的是，如果本地价格压得太低，我们会重新评估投入。”
“不是说这款药没有利润。”
陆一北抬眼看了看安德鲁，安德鲁摊了下手，示意珍妮佛继续。
珍妮佛闭了闭眼，转到下一款药物。
“接下来是科格尼科。”
“这款药，我们基本上每年生产不到一万支。”
“不是产能不够，主要是欧洲和北美市场，除了财阀以外，很少有人买。”
她顿了一下，语气里倒多了一丝无奈。
“大部分时候，都是卖给那些老人。”
“现在的价格是五百万刀乐一支，一针就能治好一个老年痴呆症患者。”
顾清禾手里的笔停了下来。
珍妮佛摇摇头，像是觉得这个价格连自己也难以接受。
“关于科格尼科，我一直觉得定价太高了。”
“我们的成本不到一万刀乐。”
“如果愿意降到五十万刀乐左右，应该会有很多人买。”
陆一北看着顾清禾写下的几个零，默默把本子往自己这边拉近了一点。
五百万一支，成本还不到一万。
难怪她说降到五十万，也只是自己的看法。
这个价钱听上去已经少了一个零，落到普通人面前，仍然是个天文数字。
顾清禾在纸上写下两行数字，又按了几次计算器。
哪怕把成本往一万刀乐上算，零售价也高出五百倍。
她抬头瞧了眼珍妮佛，对方说五十万刀乐都嫌贵，显然不是在担心这款药卖一支亏一支。
难处是药效、患者人数和愿意购买的人群，全挤在了一个狭窄的范围里。
若价格往下调，销量能不能补上来，才是另一笔账。
安德鲁在旁边听着，没有插话，只端起咖啡喝了一口。
陆一北则把两款药物的名称先记在本子上。
一个疗程值多少钱，不能光看售价，还得看有多少人用得上。
珍妮佛却没有在这里多停留，接着介绍后面的药物。
“然后是纽若维斯。”
“这款药，是华尔街那帮大大小小的镰刀给自己兜底用的。”
“他们气到脑出血的时候，全靠这款药捡回来一条命。”
她的语气平平，显然已经习惯了把这些药物当成一项项产品介绍。
“再然后是阿斯特罗飞。”
“这是瘫痪人士的福音，对百分之九十的神经性瘫痪有效。”
“价格是八十万刀乐。”
珍妮佛抬手点了点资料，补充道。
“这些药都需要相应设备，得找西门子定制。”
“另外还有人工成本和耗材。”
“具体细项，我已经列在这里了。”
说完，她用指尖在桌面敲了敲那张成本表。
奥姆尼静报了售价、产能和主要成本，科格尼科报了价格、成本和市场情况。
至于后面两款，适用范围和售价也都摆了出来，设备与耗材则要按各自的生产要求准备。
陆一北看着摊在桌上的本子，页面已经被顾清禾划成了好几块。
药品、单价、产能、设备、人工、材料，每一项都有位置。
纸上那些数字一个比一个扎眼，真落到账上，还是得把它们放进同一套账里。
他抬头看向珍妮佛，等她把最后的话说完。
她将一份成本表推到桌子中间，目光在陆一北和顾清禾之间来回看了看。
刚才这两位还说，要先算清楚有没有利润。
眼下，价格、产能、设备和成本，她都已经交代清楚。
珍妮佛收回手，扬了扬下巴。
“两位大老板，怎么样？”
“我的汇报完毕了。”