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第二十章涨价(第1/2页)
就在刘通家鸡飞狗跳之际，王德福已经赶到了杨家湾。
王德福是正经商人，但不是傻瓜。想调查出刘通的货源本就不难，只是比白鹿山晚几天的事儿。
他一直没来见杨成的原因，就是不想让刘通疑心，也猜不透杨成的想法。
还是那句话，维持现状对自己就很有利了，就没必要冒险破坏现状。
可现在不行了，生死存亡之际。何况刘通毁约在先，怨不得他抄后路在后。
杨成见王德福到来，似乎一点也不意外，桌上的茶甚至是新沏好的。
乡下人喝茶，大多是枣叶、黄芹一类的野茶，但杨成沏的却是真正的茶叶。
王德福见杨成如此镇定，慌乱的心神也跟着平复许多，甚至还有心思品了一口茶。
这就是生意人刻在骨子里的习惯，哪怕是等着货救命，也得沉住气，淡定。
“好茶啊，想不到乡野之间，还有杨兄弟这样的雅士，果然是大隐于野。”
杨成笑了笑：“谈不上，这是陈茶，当初乡绅百姓送给我爷爷的。
存放这么多年，口感早已苦涩，我娘喜欢养鸡，没准茶里还染了些鸡屎味儿。”
王德福默然，他上来就奉承杨成，是想按商场俗套，先试探杨成的深浅。
年轻人怕捧，老年人怕唬。只要把杨成架上去，后面的事儿就好谈的多。
结果杨成这一番话，就是告诉他，别玩虚的，我不吃那一套，有啥说啥。
但其中也有暗示：我喝的茶虽然陈，却是众人之心。这不是普通的乡野人家，扛得住事儿！
“杨兄弟，明人不说暗话。刘通毁了跟桂花斋的契约，和京福斋签了契约，此事你该知道。”
杨成点点头：“他能这么快就办成这件事，说明王东家没有为难他，我很佩服。”
王德福惨笑摇头：“做人要有底线。何况我就是不给他契约，他儿子被人捏在手心里，他也不敢给我供货。
既然于事无补，与其枉做恶人，还不如先救他的急，接下来再想其他办法。”
杨成品着茶，茶叶最吸味儿，这时候也没有冰箱，似乎确实有点鸡屎味儿。
“王东家来找我，看来是想出其他办法了？”
王德福身子前倾，盯着杨成，咬牙道：“杨兄弟，你把糖霜直接供给我，我给你五千文一斤。”
杨成叹息摇头：“我这儿是刘通的独家供应商，刘通又和白鹿山签了独家供应商。
我可以赌气不卖糖霜了，但若要卖，就只能卖给刘通。而刘通要卖，也只能卖给白鹿山。
不管是我还是刘通，只要把糖霜卖给别人，白鹿山手握着两份契约，都可以告上公堂的。
更何况白鹿山的契约里，一个月要五十斤糖霜。我这作坊白鹿山也见过。
他自然知道，这样规模的作坊，就是最好的手艺，一个月能出十斤也顶天了。
他就是怕我有别的手段，才会重重设防。你说，我该怎么办？”
王德福沉默许久，猛然抬头：“杨兄弟，没见你之前，我也是想着鱼死网破。
咱们把事儿做得秘密些，大不了我再给你兜个底，万一被告，我补偿你损失。
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可见你之后，我却觉得，你不是那种轻易被人掌控之人，今日之事，只怕你早有准备吧。”
杨成苦笑道：“王东家又来了，捧我是吧？我这人不好虚名，喜欢听实际的。”
王德福一拍桌子：“每斤我出六千文！即使是我卖给别人，也超不过这个价了。
我不蒸馒头争口气！宁可赔本儿，我也要跟白鹿山死磕一次！”
杨成淡淡说道：“你也不用这么咬牙切齿的，我打赌，我现在报七千文你也会要。
我的糖霜比市面上的都好。顶级糕点的量毕竟不大，赔本也赔不了多少，但可以帮你争回行业地位。
而且你做成顶级糕点的溢价，和直接转卖糖霜根本就不是一个概念，最多是少挣。”
王德福脸上一红，再次一拍桌子，正要再加价，杨成摆了摆手。
“就六千文吧，我不愿趁人之危。何况如果我不想刘通死，还得继续卖糖霜给他。
白鹿山用四千文拿到糖霜，你用六千文就能拿到，其实是占了便宜的。”
王德福苦笑，却不敢说什么，杨成给他倒了杯茶，淡然道。
“你心里一定在骂我，得了便宜还卖乖，简直是混账至极，对吧？”
王德福被说穿了心事，吓了一跳，连连摆手：“没有没有，绝对没有。”
杨成平静地说：“我从不会让对手占便宜，也不会让朋友吃亏，你以后就会明白的。”
王德福眼睛一亮，忽然道：“莫非你打算给白鹿山的货黄一点，让他无法拿了也无法用？”
杨成摇头：“白鹿山是老狐狸，他能想不到这一点吗？他和刘通的契约里是有封样的。
如果我给他的糖霜和现在的不一样，他不但可以告刘通，还可以告我。”
王德福实在想不明白，看杨成胸有成竹，干脆也就不想了，只是催着杨成签合约。
杨成喊了一声，杨牛颠颠地跑了进来：“哥，啥事儿？”
杨成笑道：“你想读书科举吗？”
杨牛嘿嘿笑：“别逗了，李正三年都没教会我一个字儿！”
杨成指了指契约：“按手印，桂花斋以后从你这里买糖霜。”
杨牛毫不犹豫，直接把手指头按在了契约上。王德福愣了一下，恍然大悟。
“之前跟刘通签的契约是杨草的名字，这个是杨牛的名字。
所以杨草不能卖糖霜给我，杨牛却可以！如此白鹿山就抓不住把柄，高！”
杨成淡然道：“这招虽不错，但若不是我身边有兄弟甘愿替我顶商人之名，常人却也难为。
不过这一手儿想来白鹿山也猜到了，只是他无法干涉，所以才加了五十斤糖霜的条件。”
王德福愣了一下，黯然道：“不错，虽然签约人可以李代桃僵，这产量却是实打实的。
一个月五十斤糖霜啊，别说你这样的作坊，就是红糖产地，也得凑十几家大作坊才能弄出来。”
杨成伸了个懒腰：“这就是我的事儿了，王东家先留下定金，再备足红糖给我，准备提货就行了。”
送走满腹狐疑的王德福，杨成到祠堂前敲响了鼓。